商业逻辑谈「韩单」

政策
2020
03/27
02:03

高雄市长韩国瑜连日来的港澳中国行,声称替高雄农渔产品签下价值五十三亿的MOU。然而所有的商业活动,都必然牵涉到利益角力,商人经商不外乎谋利,韩市长的销售自然也不能跳脱这个逻辑。

经济活动受限于人口与总体消费能力,于是产生供给与需求两个主轴,除了少数寡占与独占的优势商品能迅速的切入市场,几乎所有的民生商品,都必须依赖缜密的业务作为与商业角力才能获致初步成果,后续也需要逐步的市场认同才能扩大规模。

韩市长在中国短暂拜会就「拿到大单」,意味着高雄输出的农产品,必然于后续冲击到那些购买地区现存产品生产者与通路商,这些突发且不预期的订单移转,无疑也会掀起该区域农产品利益版图与通路的巨浪。我们不是嫉妒韩式商业模式的成功或商业拓展的成就,而是我们深刻明白,商场讲利而不论义,为商之道无非将本求利,故商人锱铢必较,即便偶有让利也是图谋后续的丰厚暴利。

连日来,韩市长不断诉说高雄农产品人见人爱,在推波助澜下看似买卖双方都是大赢家,高雄的农产品也被他比拟成「人参果」;但必须问的是,高雄的农产品是否已昇华到人参果的层级?中国大订单背后有什幺潜藏意图?

孙悟空卖人参果,必先弄清楚的是(一)人参果的稀少与珍贵吸引市场,还是(二)孙悟空法力强大,所以大家才会跟他买,或者(三)这些仅是妖精给孙悟空看见的迷障。一个业务在商场只顾着蒙眼冲,却不明辨自我核心竞争力与商场利益之争的必然,以这样的逻辑所签回的订单,势必在后续对其归属的「企业」带来更大伤害,因为业务仅是一时,但企业却必须承担更多永续的社会与道义责任。


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